纵观近年来的厨电市场，在消费者信心不足，市场疲软依旧的大环境下，集成灶一直以来无疑都是一枝独秀，始终保持着品类韧性。亮眼的市场表现也吸引了众多的行业参与者，竞争日益加剧。

而在激烈的市场竞争中，传统厨电头部企业的实力和优势不容忽视。2021年，老牌厨电品牌华帝正式进入集成灶行业，仅仅过去一年时间，其集成灶品类即实现了爆发式增长。据公司年报，2021年华帝集成灶实现营业收入5327.7万元，同比增幅高达201.70%，成为公司年度增速最高的品类。2022年，在行业整体承压背景下，今年截至目前，华帝集成灶销售额逆势突破亿元，成为集成灶领域名副其实的“黑马”。

01、精准卡位集成灶赛道，第二曲线加速向上

正所谓机会总是留给有准备的人。面对厨电市场日新月异的变化，以集成灶为代表的新兴品类快速发展打开了厨电市场的向上空间，部分消解传统烟灶品类销量增速下滑对行业带来的“阴霾”，也促使厨电市场格局进入到新一轮的洗牌。而华帝作为传统厨电三巨头之一，在天时、地利、人和的综合带动下，加码投入集成灶业务，精准卡位集成灶赛道，可谓前景一片大好。

天时方面，集成灶作为优质成长赛道，集成灶与油烟机零售量之比已经由2019年的1:12提升至2021年的1:7，渗透率快速提升。经过长时间市场培育，集成灶被越来越多的消费者所接受，专业人士测算行业未来三年仍有望保持20%的复合增长。华帝紧抓发展机遇，有望受益于行业上行红利。

地利方面，自官宣布局集成灶，华帝集成灶的产品信息就在杭州、长沙等地高铁站迅速铺开，精准覆盖目标人群。线下，通过逐城而行、每月两场的招商会吸引了众多当地经销商。据厨电新观察此前了解，目前华帝集成灶已成功落地500多家集成灶专卖店，招商速度、建店速度、销售速度在传统厨电三巨头中均位居首位，并仍在以惊人的速度扩大规模。

人和方面，作为老牌厨电巨头，华帝拥有700多位研发设计人员，3300多项专利，以及470多项外观专利，处在行业前列。自集成灶项目启动之初，华帝更是成立专属品类研发团队、组建专业团队操盘集成灶业务。可以说，自带品牌、技术、渠道“光环”的华帝加码布局集成灶，不仅是为自身开启新的增长引擎，更是为厨电市场注入新的增长活力。

02、「三好标准」助力，引领理想厨电新风向

存量时代下，战略水平决定着一个品牌能否长期发展，能否抢占市场高地。华帝集成灶之所以能够快速成长，则不得不提到其“好用、好看、好清洁”的“三好”厨电战略。当不少企业还在思考如何入局时，华帝已率先打造出一系列“三好”集成灶产品。

作为理想厨电新标准的构建者，华帝以市场为需求对产品策略进行精准的设计和执行“上市一代、开发一代、储备一代”策略，款款产品都具备辨识度。比如新品蒸烤一体集成灶PY10，整体设计高档简约，机身纤薄不笨重的基础上，配备24道智能菜单、360°立体匀烤和120°高温蒸，延续了品牌在“智能”、“空间利用”、“人性化”等元素上的特征。再比如三好集成灶PY30Z，不仅猛火爆炒、文火焖炖一步到位，还加入了9大专业蒸烤及自清洁等创新技术，轻松解锁个性化的美好厨房体验。

03、洞察需求，多元化营销战略见效

在市场环境复杂多变的当下，许多行业可以说是“一夜入冬”，而华帝却迅速找到了抵御“寒冬”的可持续增长路径，也许要归因于品牌一直以来对多元化营销战略的重视。

一方面，面对年轻群体逐渐成为主力军的市场，“得年轻人者得天下”成为众多企业的共识。在此背景下，华帝2022年发布了视觉效果更年轻、更简洁、更时尚得品牌LOGO，还邀请新生代偶像欧阳娜娜作为品牌代言人，加强了与年轻消费者得连结。8月，华帝携手《脱口秀大会5》进行IP合作，通过节目植入增加产品曝光度。9月开始，针对时下流行的“国朝风”，华帝在全国各个主要城市启动“国潮生活节”系列活动，让华帝年轻、时尚的品牌形象更深入人心。

另一方面，对于厨电行业来说，线下市场是品牌重要的收入来源之一，整个渠道的治理水平关系到公司长期发展以及短期抗风险能力。华帝集成厨房总经理苗吉凯曾在采访中表示：“我们重视合作伙伴的成长，也在多方面为门店赋能。”为此，华帝针对新的合作伙伴，通过社群和直播等线上渠道开设‘新店5堂课’，帮助他们快速掌握引流获客、做好异业活动、找到合伙人等门店运营必备能力。对于老合作伙伴，今年以来公司除了实施“董事长大礼包”等销售政策，还因地制宜地进行渠道改革。针对一二级市场，提高中高端销售、套系化产品配比，并加大KA渠道市场的投入。针对三四线市场，则积极拥抱新零售模式、加速渠道下沉，持续赋能线下渠道。

聚焦多元化渠道建设，以线下为基石，线上线下协同发展，正如华帝集成厨房总经理苗吉凯所说：“全渠道布局、品牌声量战略升级、产品升级、动销赋能多维度才能创造华帝集成灶新的增长点。”

04、结语

放眼“百家争鸣、百花齐放”的集成灶市场，华帝凭借实打实的产品力、专业科学的品牌精神以及与时俱进的品牌风范，在快速变化的市场环境中持续加深了品牌护城河。“集大成，乘大势”，随着渠道快速突破、规模快速升级、产品力快速超越以及爆品快速上量，一年不到销额近乎翻倍对于华帝集成灶来说，一切才只是刚刚开始。

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