这个逻辑大家应该都能很好的理解，首先两者获取流量的模式不一样，其次两者理论上说介质也不一样。

短视频是有长尾流量的，可以实现至少两次曝光跃迁，但直播只有播放的那段时间有效。另外一方面，短视频是“推”，而直播则是“拉”。不一样方式得来的流量，转化方式肯定也不一样。

“推出去”的作品，你需要在它曝光之前，想好所有的转化环节。尤其是你还没有完全搞明白如何稳定的获取流量之前，你推出去的任何一个视频以及它所携带的商品都可能获得大量流量，这就要求你在这之前做好充分的转化承接。

“拉过来”的观众，会比短视频的耐久性长一点。如果抖音有黄金6秒的话，直播至少有30秒。观众既然主动进入你的直播间，他至少有30秒看看你在聊啥。还是进店逻辑，你只要把顾客拉近店里了，他肯定会逛一圈再走，跟门口接了传单的人不一样。所以，在直播电商里，你怎么做好再每个小于30秒的时间周期内都有一个可以留住用户的点就显得很重要了。好的口播不只是会介绍商品，而是会30秒说出一个卖点。

再说介质。虽然在介质上两者都是视频，但短视频是“教程”模式，直播则更像是“家教”。简单说，你在使用短视频带货的时候，要关注的核心是“你的视频内容能不能被观众理解，并被他们感同身受”，视频内容是你给观众传达信息的唯一途径，其次为评论但仅可以作为补充（目前来看越来越重要）。而直播则像“家教”一样，你可以根据观众的反馈不断优化你的“带货”方法。

买本习题答案跟请家教的学习方法是断然不一样的。

虽然抖音的粉丝不值钱，但目前衡量一个账号的成长性只能通过粉丝数，它代表了一段时间内用户对达人的期待程度。现在一个视频爆百万赞上热榜但是涨粉不过千的案例太多了，即便那些通过一些套路暂时性涨一波，但内容质量和产能不具备持续性的账号也多的是。

去年，抖音给流量的逻辑是螺旋增长的，最近发现那些潜力股的涨粉逻辑又呈现出一个很好玩的模型：跃迁。

并且一个真正有潜力的号会在某个周期内经历多次跃迁。反过来如果在这个周期内没有实现二次跃迁，这号就不是真正有价值的号。

商品同样具备这个特性，不过需要考虑的因素更多。有过淘宝选品经验的老板一定知道这其中的复杂度。

抖音这个公司，太“数据驱动”了，当然也是因为算法本身就是数据驱动的。所以，在抖音生态里赚钱，就一定要有数据思维。只看榜单、看别人做出来的爆款是没用的，榜单是对数据价值挖掘最低级的应用。

所以“超量传媒”品牌因此诞生。随着直播带货的兴起,在5G时代来临的大背景下,“播商”孕育而生,形成了全新的商业模式。“超量传媒”注重于新商业模式下岗位人才的培养及企业新技术的快速迭代。长沙超量传媒有限公司以流媒体电商为出发点成立的短视频、直播运营公司，总部设在长沙，为100+大型、高端品牌客户提供全面、成熟、快速、优质的短视频拍摄、编辑、达人营销等服务。是一家专业的新媒体5A服务商，凝聚了一支具有多年经验积累的专业团队，服务客户遍布快消、美妆、个护、3C、金融、旅游等各大行业......

我们既可以为大型企业提供品牌建议设服务，也可以为中小型企业提供标准化短视频矩阵营销服务。

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关键词： 电商 带货 逻辑