8月31日,富途控股(Nasdaq: FUTU,下称“富途”)公布了2021年第二季度未经审计财报。财报显示,富途二季度总营收达2亿美元(约15.8亿港元),同比增长129%,已连续六个季度实现同比三位数增长,非美国通用会计准则下(Non-GAAP)实现净利润7090万美元(约5.5亿港元),同比增长127%。从业务数据看,富途的注册用户数超过1550万,有资产客户数超过100万,在国际化战略的推进下,净增有资产客户中近80%是来自香港和海外市场。

作为富途三大核心业务之一的企业服务品牌富途安逸(FUTU I&E),Q2业绩实现了爆发式的增长:今年以来在港上市新股中,所有千亿港元以上市值及近9成50亿港元以上市值企业为富途安逸客户;一站式ESOP股权激励服务累计客户达263家,同比增长189%,与泡泡玛特、小鹏汽车、快手、明源云、荣昌生物等多家行业头部企业实现强强联合;另外投资者关系服务的主要抓手“富途企业号”在Q2迎来时代天使、中国燃气、中国联通、京东等多家明星企业,入驻上市企业数量超600家。

企业服务一直是富途业务布局中的战略重点,回溯富途发展历程,可以发现其企业服务与C端业务之间发挥了相辅相成的协同作用。

过去一年多,疫情让全球资本市场流动性变得非常充沛,不仅给企业带来绝佳的上市窗口期,个人投资者也在大行情中收益。大量知名新股带来投资热点,而活跃的C端用户又推动了火热的行情。

自2020年以来,已有超过30支港股新股在富途平台上获得超百亿港元的认购。今年以来多家企业回港二次上市以及双重主要上市,富途均为企业IPO承销团成员或分销商。另外还有多家在港IPO企业选择富途作为唯一合作的互联网券商,包括快手、百度、哔哩哔哩、京东物流等。无论是金融资质还是技术能力,富途都是最早在港股市场布局的互联网券商,未雨绸缪的布局也让富途在这次港股行情来袭时吃下红利。

富途作为互联网券商,随着时间的积累逐渐呈现两方面的优势:第一是全线上展业积累了海量且遍布全球的C端用户,据财报数据显示,富途C端用户已超1550万;其次是网络效益开始显现,富途通过运营强社交属性的“牛牛圈”,让投资者在社区中沉淀关系链,另外通过牛牛IP等拟人化的运营,让用户与平台之间也建立起情感连接。海量、高粘性用户为富途企业服务提供了厚实的土壤和紧固的竞争壁垒。这也成为吸引企业与富途合作企业推广、投资者关系管理与PR的前提。

基于C端用户群和富途牛牛平台,富途以企业号为抓手为企业提供投资者关系管理和PR的服务。目前已有超过600家上市企业入驻富途,尤其在财报季等上市公司密集发声的节点,富途的牛牛圈更加热闹。

富途C端的产品和运营经验同样也能为企业所用。通过富途企业号,上市公司能直面投资者沟通,在上市、业绩会、新品发布等企业发展重要时点,通过图文、短视频、电话会、视频直播等多种运营方式对外发声,2020年以来已支持超400场路演。

在ESOP股权激励方面,富途安逸Q2累计签约数为263家,同比增长189%。

富途安逸合伙人孙月鹏表示,Q2增长的驱动力来自两方面,一是更多行业专家的引入,让团队产能得到提升。经过四五年的打磨,富途安逸已经沉淀了近300家企业ESOP服务的实战经验,尤其是伴随企业走过不同的发展阶段,富途安逸已经具备从方案设计、海外信托、数据管理到最终行权落地的全流程服务能力,而不仅仅是纸上谈兵的理论经验。

富途安逸ESOP业务从成立之初就以独立团队、北上广深杭等多地布局在运营,产品研发、运营落地、客服支持等超300人团队,随着团队的扩大,多地区发挥联动作用,企业需求响应也更加及时。

由于股权激励管理是一个相对低频、小众的业务,许多企业在落地过程中会发现许多意料之外的难点,例如HER系统对接、多国籍员工管理、外汇咨询、SBC报表等,而这些能力富途安逸已经建设完善并且在实操中予以落地。ESOP股权激励落地过程中,高管可能会需要Form 144申报、10B5-1交易计划执行等非常专业的服务,而这些都可以在富途安逸ESOP增值服务中得到一站式解决。

企业服务存在明显的短板效应,前中后台之间环环相扣,每个环节的交付质量都会影响客户体验。孙月鹏表示,正是认识到企业服务这个特点,富途安逸尤为重视充分发挥互联网基因优势,追求极致的用户体验,提升各个环节的整体服务水平。面对特殊需求,富途安逸的产品研发团队会到一线沟通业务需求,提供系统定制化功能开发的服务。

ESOP股权激励管理服务是专业细分市场,但从这个赛道中已跑出70亿美元估值的超级独角兽企业:2021年8月,据美国媒体报道,股权管理SaaS企业Carta完成约5～6亿美元的G轮融资,银湖资本领投,投后估值高达74亿美元,五年内估值翻了70倍以上。对富途安逸ESOP而言,商业前景也有巨大的想象空间。

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