新的一年618购物狂潮即将来袭,不少店铺已经完成预售,开始备货,林氏木业也不例外。预售当天,林氏木业开卖仅2.5小时,付定业绩就超过了去年618预售日全天业绩,实际达成2000万,远超目标。这样的订单量无时无刻不在考验着林氏木业的供应链体系实力。

以国内外知名床垫制造企业宜奥集团为例,该集团自2014年10月起与林氏木业开展包括共同研发设计、原材料整合、定制生产等供应链方面的深度合作。宜奥集团总经理谭俊表示,通过与林氏木业的合作,宜奥床垫销量翻倍。林氏木业定制版的床垫一天的销量,已经相当于其他品牌几个月甚至接近一年的销量,这完全超出宜奥的预期。

但是这种超出预期的订单量并没有造成混乱的局面,反而在林氏木业的柔性化管理中,被逐渐捋顺,形成了高效双赢的合作新机遇。这种柔性管理主要体现在三个方面:一是用数据化做支撑,有效洞察需求做出合理的生产计划,在提高效率的同时,也避免了资源的浪费;二是通过数据精准分析用户偏好,并且能把这种用户偏好细分到具体的尺寸,材质和功能,做出更有利于品牌全渠道销售的产品,直接触达用户终端;三是通过数据分析减少物流仓储压力,提升供应商的周转率,减少由积压库存等问题带来的人力与场地成本额外支出。

在宜奥床垫早期与林氏木业合作的早期,他们的预期是月销售一两千张床垫,然而合作的第一个月,销量约4万张。高达20倍的订单增量经过柔性管理的转化,变成了实实在在的企业效益升级,使传统行业充分适应了互联网销售的快节奏新模式。

相比于过去传统的由生产经营方主导产品的经营模式,在互联网的加持下,用户的声量被不断放大,市场的需求可以被更加直接地反馈给供应商,形成上下游的有序互动,实现企业效益最大化。在供应链资源日趋成为核心竞争力的今天,所以的企业都在尝试适合自己的供应链路,林氏木业的成功无疑也是在提醒同业者:分享资源和盘活资源才能看到更美的风景。

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